Das einfache Schritt-für-Schritt-Google AdWords-Tutorial für Kleinunternehmer für Kleinunternehmer

Ich arbeite seit rund zehn Jahren im Suchmarketingbereich und habe AdWords-Konten mit unterschiedlichen Formen und Größen verwaltet. In AdWords habe ich jedoch mehrere Funktionen, die ich noch nie verwendet habe. Die Schnittstelle ist überwältigend und es gibt eine Menge verschiedener Hebel, die Sie möglicherweise ziehen können, um Ihr Konto zu optimieren.

Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, möchten Sie wahrscheinlich weder ein Adwords-Experte werden (auch nicht).

Aber Sie geben Geld für AdWords aus.

Ich besitze ein Beratungsunternehmen und ein Web-Verlag. Ich bin kein Buchhalter-ich bezahle einen Berater, um diese Arbeit für mich zu erledigen, aber als ich mein Geschäft anfing, musste ich noch einige grundlegende Rechnungslegungsbedingungen finden. Was sind Konten zu zahlen /Forderungen? Was ist der Unterschied zwischen basiertem und abgrenzender Buchhaltung usw.? Ich musste herausfinden, wie ich die Berichte verstehen kann, die ich von meinem Konto erhalten habe, um mein Geschäft effektiv zu führen.

Ist mit AdWords gleich. Sie müssen nicht tief in Ihrem Konto knietief sein oder aktiv Dinge verwalten, aber Sie sollten eine allgemeine Vorstellung davon haben, wie Sie „unter der Motorhaube überprüfen“ können, um zu sehen, wie die Dinge in Ihren Kampagnen funktionieren, und Sie sollten verstehen, was Ihr PPC Das Unternehmen sendet Sie, wenn Sie Ihren Bericht jeden Monat erhalten.

Um dabei zu helfen, was folgt, ist effektiv, was ich (Mama oder Papa, Freund, Tante /Onkel usw.) möchte, ob sie Geld für AdWords für ihr Geschäft ausgeben würden. Es ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wo und wie Sie Ihr Google AdWords-Konto betrachten, um zu verstehen, was funktioniert (und was nicht).

Google AdWords Tutorial

Erhalten Sie Zugriff auf Ihr Konto!

Dies scheint grundlegend zu sein, aber leider ist es für Unternehmen, die mit kleinen Unternehmen zusammenarbeiten, tatsächlich eine ziemlich übliche Praxis, um ihre PPC-Konten für sie einzurichten und sie zu verwalten, ohne dass das Unternehmen auf ein eigenes Konto zugreifen kann. In den meisten Fällen bin ich der Meinung, dass dies bei der Lock-In helfen soll (es ist schwieriger für den Kunden, zu stornieren und zu einem anderen Anbieter zu gehen, wenn er von vorne anfangen muss) und den Informationsfluss steuern zu können (Sie können. S stalken und sehen, was sie tun).

Es gibt keinen Grund, warum Sie keinen Zugriff auf Ihr AdWords-Konto haben sollten, sobald es eingerichtet ist, und es gibt keinen Grund, warum Sie die Kontrolle über das Konto nicht behalten sollten, wenn Sie Trenne die Verbindung zu einem PPC-Berater. Fragen Sie dies direkt vorne und stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich eine Anmeldung erhalten und auf Ihr eigenes AdWords-Konto zugreifen können (wenn nicht, sollten Sie ernsthaft einen anderen Anbieter verwenden).

Verfolgen Ihre Conversions

Sie sollten unbedingt Conversion Tracking einrichten. Wenn Sie dies nicht tun, sollten Sie Ihre Konten innehalten, bis Sie dies tun.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was für eine „Conversion“ hier ausmacht, möchten Sie Aktionen über ein Klick hinaus verfolgen, die darauf hinweisen, dass ein Besucher Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zahlen möchte. Einige gute Beispiele sind:

  • Verkäufe (natürlich!)
  • Anrufe
  • Formulare auf Ihrer Website
  • E-Mail-Anmeldungen oder Downloads von White Paper

Sie sollten auch den Wert jeder dieser Conversions verstehen. Wenn Sie ein lokaler Dienstleister sind, wird jeder dieser Anrufe nicht dazu führen Normalerweise konvertieren und was sie wert sind (zum Beispiel, wenn Sie bereit sind, Marketingkosten in Höhe von 500 US-Dollar für einen durchschnittlichen Job zu zahlen, und normalerweise einen Job von einem von 5 Anrufen buchen. Sie können 100 US-Dollar als Ausgangspunkt für a verwenden gezielte Kosten pro Conversion-das bedeutet, dass Sie nicht mehr als 100 US-Dollar pro Anruf zahlen sollten.

Alle Ihre Bemühungen sollten sich auf das Fahren von Conversions (Leads und/oder Direktvertrieb) konzentrieren, und Sie sollten ein Gefühl dafür haben, wie viel Sie bereit sind, für eine Konvertierung zu zahlen (ist ein Beratungsleiter im Wert von 20 US-Dollar? Gibt eine Anfrage für ein Angebot in der Regel häufig genug, damit Sie 200 US-Dollar für jedes einzelne zahlen können. Dies sind Fragen, die Sie beantworten sollten, bevor Sie Geld für AdWords ausgeben).

Lassen Sie uns durchsehen, wie Sie konvertiert werden können.

Da Sie jetzt Zugriff auf Ihr Konto haben, sich anmelden und sich die obere Navigation ansehen-es sollte genau so aussehen (wenn Sie verschwommene Kontodetails wahrscheinlich aufrufen):

Wenn Sie so etwas sehen, werden Konvertierungen nicht verfolgt:

Sie sehen vielleicht auch so etwas:

Vergewissern Sie sich usw.-Sie möchten tatsächliche Leads und Verkäufe verfolgen, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.

Sobald Sie sicherstellen, dass die richtigen Conversions verfolgt werden, können Sie sicherstellen, dass Ihre eigene Ansicht Ihres Kontos Conversions enthält. Gehen Sie zuerst zu Kampagnen und klicken Sie auf Spalten>Spalten ändern:

Als nächstes können Sie Ihren Standardspalten Konvertierungsdaten hinzufügen:

Jetzt sehen Sie alle Ihre Conversion-Daten, die durch Kampagne unterteilt sind, und können sogar für bestimmte Datumsbereiche isolieren:

Es gibt noch viel mehr Daten, in die Sie innerhalb von AdWords eintauchen können, aber dies bietet Ihnen eine gute, schnelle Ansicht darüber, wie Conversions innerhalb von AdWords aussehen.

Wenn Sie Berichte von Ihrem Anbieter erhalten, sollte sich der Fokus auf Conversions befinden. Wenn Sie einen irrelevanten Datenverkehr für eine Website erhalten, ist es sehr einfach, und es hilft Ihrem Unternehmen nicht.

Sehen Sie, was die Leute wirklich suchen

. Wussten Sie, dass die Schlüsselwörter, die Sie in Ihrem AdWords auswählen? Konto sind nicht die genauen Suchanfragen, die Leute ausführen, damit Ihre Anzeigen angezeigt werden können? Google (NASDAQ: Googl) verwendet so genannte Match-Typen, mit denen Ihre Anzeigen verschiedenen Suchanfragen angezeigt werden können. In vielen Fällen ist dies großartig, da Sie Ihre Anzeigen an relevante Suchende zeigen können, die nach Variationen Ihrer Ziel-Keywords suchen, an die Sie nicht gedacht hatten, aber in vielen Fällen kann es viel irrelevanten Verkehr führen.

Wenn Sie auf dem Begriff „Mauerwerk Boston“ auf dem breiten Spiel einen Verkehr für etwas wie „Finden Sie einen Mason in Boston“, erhalten Sie. Das ist gut, oder? Möglicherweise suchen Sie auch nach „billigem Mason in Boston“. Vielleicht ist das auch ein guter Begriff, aber wenn Sie ein High-End-Mason sind, ist dies möglicherweise ein Begriff, der irrelevanten Verkehr sendet. Schlimmer noch, dass Sie Ihre Anzeige möglicherweise gegen so etwas wie „Boston Freemasons“ übereinstimmen, was offensichtlich nicht viele Leads für Ihre Mauerwerksdienste vorantreibt.

Woher wissen Sie also, mit welchen tatsächlichen Suchbegriffen Ihre Schlüsselwörter übereinstimmen? Beginnen Sie mit der Navigation zur Registerkarte Schlüsselwort in Ihrem AdWords-Konto und direkt unter dieser Hauptnavigation klicken Sie auf Suchbegriffe:

Von dort aus können Sie nach Klicks, Kosten oder Conversions sortieren und die tatsächlichen Suchbegriffe sehen, die den größten Teil Ihrer Ausgaben treiben. Sind sie für Ihr Geschäft relevant? Scheinen die Begriffe, die Conversions treiben, so, als würden sie sich wahrscheinlich von relevanten Leads in den Verkauf verwandeln? Der Bericht gibt Ihnen möglicherweise auch einige wertvolle Einblicke in Ihr eigenes Geschäft: Was suchen die Leute im Zusammenhang mit Ihren Diensten? Welche Arten von Suchbegriffen fördern tatsächlich das meiste Geschäft für Sie? Möglicherweise können Sie auch Ihre PPC-Daten verwenden, um die Schlüsselwörter mit SEO zu informieren. Sie können all diese Fragen beantworten und jetzt selbst auf diese wertvollen Daten zugreifen.

Finden Sie heraus, was Ihr PPC-Unternehmen tatsächlich mit

Entspricht, wenn Ihr PPC-Unternehmen basierend auf einem Prozentsatz der Ausgaben berechnet und nicht speziell geklärt hat, was sie sind Wenn Sie in Ihren Konten tun, fragen Sie sich vielleicht, was genau sie vorhaben. Sie können tatsächlich herausfinden, was in Ihren AdWords-Konten ziemlich einfach aktualisiert wird.

Klicken Sie zuerst auf „Tools“ in Ihrer Hauptkonto-Navigation und wählen Sie dann den Verlauf der Änderung aus dem Dropdown:

Als nächstes werden Sie zu einer Liste von Updates innerhalb des Konto .Smallbiztrends.com/2017/03/Change-History-Report-Adwords-620×213.png „>

Es gibt hier viele Details, und im Allgemeinen würde ich nicht viel Zeit damit empfehlen, zu versuchen, zu analysieren, was es war Aktualisiert wo im Konto, aber was Sie ein Gefühl haben können, ist die allgemeine Aktivität innerhalb des Kontos, indem Sie sich die Daten ansehen, die Änderungen vorgenommen haben. Wurde die Kampagne seit mehreren Monaten nicht aktualisiert? Stimmt die Trittfrequenz von Aktualisierungen mit dem überein, was Sie erwarten würden (wird einmal in der Woche /Monat usw. aktualisiert?)

Erinnern Sie sich, wenn Sie diese Aktivität für Aktivitäts willen nicht Ein positives Zeichen und die Menge an Analyse und Optimierung in Ihrem Konto werden wahrscheinlich die Gebühren abbilden, die Sie bezahlen (Sie erhalten das, wofür Sie bezahlen). Wenn Sie eine kleine (Hunderte oder niedrige Tausende pro Monat) monatliche AdWords-Ausgaben haben, sollten Sie nicht jeden Tag größere Aktivitäten innerhalb des Konto Runden großer Aktualisierungen pro Woche, aber zumindest leichte Gebotoptimierung sollten wöchentlich oder monatlich in einem Konto durchgeführt werden, in dem die Ausgaben für das Unternehmen von Bedeutung sind.

Sie wissen, dass in Ihrem PPC-Konto etwas kaputt ist: Was jetzt?

Sie wissen also, wie Sie in Ihrem eigenen Konto herumstöbern können. Was passiert, wenn Sie etwas finden, das Sie nicht mögen? Am wichtigsten ist: Was ist, wenn Sie Conversions nicht gemessen haben und herausfinden, dass Sie mehr bezahlen, als für Ihr Unternehmen für Ihre Leads profitabel zu sein?

Nach meiner Erfahrung gibt es einige Kernbereiche, in denen sich die meisten AdWords-Konten für kleine Unternehmen (und die meisten AdWords-Standardmäßig, wenn Sie Ihrem AdWords-Konto ein Keyword hinzufügen, wird es als breit übereinstimmendes Keyword gilt. Dies bedeutet, dass Google Ihre Anzeigen mit allen Arten von Suchanfragen übereinstimmen kann, die sie als relevant erachten. Wenn Sie ein Cloud-Computing-Unternehmen sind, werden Sie möglicherweise mit Suchanfragen nach Cloud-Mustern angepasst. Google bietet eine exakte Übereinstimmung, Phrase-Match und „modifizierte“ breite Übereinstimmung, die alle restriktiveren Match-Typen sind und wahrscheinlich zu einer besseren Verkehrsqualität führen werden. Drücken Sie Ihren PPC-Manager, um Ihre Suchanfragen zu überprüfen, und erwägen, Ihre Übereinstimmentypen auf einen oder mehrere dieser restriktiveren Optionen zu beschränken.

  • Keine Verwendung negativer Schlüsselwörter-Wenn Sie in Ihren AdWords-Kampagnen eine breite Übereinstimmung verwenden, verwenden Sie unbedingt negative Schlüsselwörter für irrelevanten Verkehr. Da Google Ihre Schlüsselwörter mit unterschiedlichen Suchanfragen entspricht, können Sie häufig viele irrelevante Klicks bezahlen (auch wenn Sie restriktivere Optionen wie Phrase oder modifizierte breite Übereinstimmung verwenden). Die Phrase und ein modifiziertes breites Match können großartig sein, um Ihnen viel Verkehr für Begriffe zu ermöglichen, an die Sie möglicherweise nicht alleine gedacht haben, aber Sie möchten sich darüber im Klaren sein, welche Suchbegriffe Sie tatsächlich bezahlen und irrelevante Begriffe ausfindig machen. Fragen Sie Ihre Agentur, wie sie negative Keywords in den Kampagnen verwenden (erhalten Sie eine Liste von ihnen per Kampagne-es sollte mindestens 10-25 in jeder Kampagne sein) und drücken Sie sie erneut, um Suchanfragen zu überprüfen, um sicherzustellen
  • Anzeigen von Kampagnen-Zeigen Sie den Datenverkehr in der Regel viel schlechter als den Suchverkehr um und können viel irrelevanter Datenverkehr senden, wenn Sie nicht vorsichtig sind. Sie möchten, dass Suchkampagnen und Displaykampagnen getrennt sind (sie sind standardmäßig nicht), und im Allgemeinen würde ich für viele Werbetreibende empfehlen, sich von „Keyword-Targeted“-Anzeigungskampagnen zu fernzuhalten. Das passende Problem, auf das Sie mit breiten Keywords begegnen können, ist viel schlechter als im Suchnetz. Verkaufen Sie Nischensoftware oder bestimmte Teile für eine bestimmte Maschine? Ich habe gesehen, wie diese Art von Konten völlig irrelevante Klicks erhalten, die keine Conversions nach Tausenden in Ausgaben erhalten, die Klicks von Orten wie Candy Crush, Flugsimulatorspielen usw. erhalten haben dass Sie sicher sind, dass Ihre Kunden häufig sind. Sie können Ihren PPC-Anbieter bitten, Ihnen mitzuteilen, was sie verwenden, um Einschränkungen im Display-Netzwerk zu zielen-Sie haben die Fähigkeit, das jetzt herauszurten!)
  • Account & Ad-Gruppenstruktur-Dies beginnt ein wenig in das AdWords-Unkraut (und wieder müssen Sie kein tiefes Fachwissen über haben Dieses Thema)) aber jede Ihrer Anzeigengruppen sollte ziemlich fest thematisiert werden, so dass in jeder Gruppe nur wenige verwandte Schlüsselwörter vorhanden sind. Sie erstellen AdWords-Anzeigen für jede Anzeigengruppe. Wenn also eine einzelne Anzeigengruppe Begriffe wie Mauerwerk, Stützmauern, Schornsteine ​​im Freien und Patios enthält . Fragen Sie Ihre Agentur, wie das Konto segmentiert ist. Sie können möglicherweise ein Beispiel für die Schlüsselwörter und zugehörigen Anzeigen innerhalb einer der Anzeigengruppen überprüfen, um ein Gefühl dafür zu erhalten, wie sie konstruiert sind.
  • Zielseiten-Sie müssen wiederum keine tiefe Fachkenntnisse in der Conversion-Rate-Optimierung entwickeln, aber Sie möchten verstehen, ob Sie spezielle Zielseiten in Ihren PPC-Kampagnen verwenden (Sie sollten sein (Sie sollten ) Anstatt den Datenverkehr an Ihre Homepage zu senden, wie viele Zielseiten Sie haben und was sich auf ihnen befindet. Im Allgemeinen möchten Sie eine Seite sehen, die eine Kombination aus Folgendes enthält: einen klaren Aufruf zum Handeln (Machen Sie es sehr leicht zu erkennen, was der nächste Schritt ist-prominent oben in der Faltung der Seite sollte so etwas wie ein Angebot anfordern, Zeitplan, Zeitplan Service usw.) Einige grundlegende Informationen zu Ihren Diensten, insbesondere warum der Besucher Sie wählen sollte (die Jahre, in denen Sie im Geschäft waren, BBB-Bewertungen, die Dinge, die Ihre Kunden an Ihnen lieben usw.) alle sozialen Beweise oder Vertrauenselemente, die Sie haben Kann vorstellen-Dinge wie Kundenberichte, positive Bewertungen aus Dritter, Verbindungen, die Sie haben, Veröffentlichungen oder Fernsehsender, an denen Sie vorgestellt wurden, usw.
  • Ein klarer Aufruf zum Handeln (machen Sie es sehr Einfach zu erkennen, was der nächste Schritt ist-prominent oben in der Seite der Seite sollte so etwas wie ein Angebot, einen Zeitplan-Dienst usw. sein.)
  • Einige grundlegende Informationen zu Ihren Diensten, insbesondere warum die Besucher sollte Sie wählen (die Jahre, in denen Sie im Geschäft waren, BBB Bewertungen, die Dinge, die Ihre Kunden an Ihnen lieben usw.)
  • Alle sozialen Beweise oder Vertrauenselemente, die Sie vorstellen können-Dinge wie Kundenaussagen, positive Bewertungen von Dritten, Verbänden, Veröffentlichungen oder Veröffentlichungen oder Veröffentlichungen oder Fernsehsender, an denen Sie vorgestellt wurden, usw.
    • Ein klarer Aufruf zum Handeln (Machen Sie es sehr leicht zu sehen, was der nächste Schritt ist-prominent über dem Fold vorgestellt. der Seite sollte so etwas wie ein Angebot, einen Zeitplanservice usw. sein. BBB-Bewertungen, die Dinge, die Ihre Kunden an Ihnen lieben, usw.)
    • Alle sozialen Beweise oder Vertrauenselemente, die Sie vorstellen können-Dinge wie Kundenaussagen, positive Bewertungen von Dritten, Verbindungen, die Sie haben, Veröffentlichungen, Veröffentlichungen, Veröffentlichungen, Veröffentlichungen Oder Fernsehsender, an denen Sie vorgestellt wurden, usw.

    Als PPC-Berater würde ich mich erinnern, wenn ich nicht erwähnen würde: Dies ist keine Lizenz für Har Arsch und beschleunigen Sie Ihren PPC-Berater. Wenn Sie einen extrem niedrigen monatlichen Halter bezahlen, sollten Sie nicht erwarten, dass Ihr PPC-Unternehmen jeden Tag in Ihrem Konto ist und unglaublich detaillierte Segmentierungen erstellt und dass Ihr ROI nicht in den Charts liegt: Sie werden normalerweise ziemlich nahe kommen Wofür du bezahlen. Ihr Berater hat mehr Kenntnisse über ein komplexes System als Sie. AdWords ist ein Auktionssystem und es gibt Elemente des Ausschreibungsverfahrens, die vom Konkurrenten angetrieben werden: Sie müssen Ihren Berater seinen Job machen lassen, und wenn Ihre Top-Line-Zahlen gut sind (und PPC ist für Sie profitabel), sind sie wahrscheinlich.

    Wenn dies nicht der Fall ist, sollten Sie in der Lage sein zu verstehen, was in Ihrem Konto passiert. Hoffentlich gibt Ihnen dieser Artikel auch die Tools, mit denen Sie Ihrer Agentur helfen können, indem Sie verstehen, was in Ihrem Konto passiert. Sie können sie auf das, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist, konzentrieren und Feedback und Anweisungen geben, um ihnen zu helfen, in Ihrem Namen besser auszuführen.

    AdWords Foto über Shutterstock

    Video:Das einfache Schritt-für-Schritt-Google AdWords-Tutorial für Kleinunternehmer für Kleinunternehmer

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