Ein häufig zitierter Maßstab für Small Business-Werbung besteht darin, 2 Prozent Ihres Umsatzerlöse für Werbung zuzuweisen. Wir haben jedoch Sageworks, ein Finanzinformationsunternehmen, gefragt, ob diese Zahl noch korrekt sei. Wir haben gefragt, was der durchschnittliche Betrag, den Kleinunternehmen für Werbung ausgeben.
Berechnet, wie viel kleine Unternehmen für Werbung ausgeben
Laut Libby Bierman, Analyst bei Sageworks ” Die Einnahmen in Werbung. Es mag nicht nach einem erheblichen Aufwand klingen, aber der Preis war in den letzten Jahren stabil. Werbung. Wenn Ihr Umsatz jährlich 2 Millionen US-Dollar beträgt, würde 1 Prozent 20.000 US-Dollar für Werbung budgetieren.
Wies sie darauf hin, dass diese durchschnittliche Differenzierung, was kleine Unternehmen für Werbung ausgeben. Kleinunternehmen in bestimmten Branchen geben deutlich mehr als 1 Prozent aus.
Eine Branche, die stark für Werbung ausgibt, ist der Einzelhandel. “Im Einzelhandel, privat gehaltene Möbelgeschäfte und Juweliergeschäfte mit einem Jahresumsatz von weniger als 10 Mio. USD investieren Sie mehr als 4 Prozent des Umsatzes wieder in Werbung. Es kann sein Ihr Erfolg “, fügt Bierman hinzu.
Bestimmte Branchen vermitteln deutlich weniger für Werbung. Unter diesen befinden sich Produktionsunternehmen, die nur 0,7 Prozent ihres Umsatzes für Werbung ausgeben, und Großhändler, die nur 0,6 Prozent für Werbung ausgeben. “Diese anderen kleinen Unternehmen investieren möglicherweise mehr in Mitarbeiter, Technologie oder Lagerbestände als in Werbung”, sagt Bierman von Sageworks.
| Kleine Unternehmen geben für Werbequelle aus: Sageworks-Daten-12 Monate enden 8/31/2017 | |
| Werbung In den Verkauf | Branchencode |
| 4.44% | 4421-Möbelgeschäfte |
| 4.16% | 4483-Schmuck-, Gepäck-und Lederwarengeschäfte |
| 3,84% | 5312-Büros von Immobilienmakler und Brokern |
| 2,87% | 6116-Andere Schulen und Unterricht |
| 2,73% | 3121-Getränkeherstellung |
| 2.18% | 7139-Andere Vergnügungs-und Erholungsbranche |
| 2.16% | 4422-Stores für Hauseinrichtungen |
| 1,99% | 8121-persönliche Pflegedienste |
| 1.93% | 7225-Restaurants und andere Essstellen |
| 1,88% | 4452-Spezialfood-Stores |
| 1,85% | 5242-Agenturen, BR Okoragen und andere versicherungsbezogene Aktivitäten |
| 1.83% | 8122-Death Care Services |
| 1.08% | Alle Branchen |
Kleine Unternehmen für Werbung
Quelle : SageWorks-Daten-12 Monate enden 8/31/2017
Keine der oben genannten Zahlen soll eine harte und schnelle Regel sein. Es ist nie eine gute Idee, nur den durchschnittlichen Betrag auszuwählen, den kleine Unternehmen für Werbung ausgeben, und dies als einziger Faktor, um Ihr Werbebudget für kleine Unternehmen festzulegen.
Ja, Sie sollten berücksichtigen, was andere kleine Unternehmen für Werbung ausgeben. Betrachten Sie aber auch Faktoren, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind, wie z.
Wenn Sie beispielsweise ein Verbraucherdienstleistungsunternehmen wie Schädlingsbekämpfung betreiben, können Sie sich möglicherweise entscheiden, wesentlich mehr als 1% für Pay-per-Click-Anzeigen wie AdWords auszugeben. Tatsächlich können in wettbewerbsfähigen Branchen die Kosten pro Klick über das Dach erfolgen. Möglicherweise müssen Sie mehr bezahlen, um Ergebnisse zu erzielen. Sie können aber auch einen messbaren ROI in Form von sofortigem Umsatz sehen. Durch die Verfolgung von Kosten und Conversions wissen Sie, dass Sie durch Ausgaben von $ x in Pay-per-Click-Anzeigen jeden Monat einen Umsatz von $ y erhalten können. Möglicherweise haben Sie diese Pay-per-Click-Kosten in Ihre Preisgestaltung aufgebaut und haben sich vollkommen bequem um fünf Prozent Ihres Umsatzes für Werbung ausgeben.
Nehmen wir ein anderes Beispiel. Wenn Sie ein Nischen-B2B-Beratungsgeschäft betreiben, das normalerweise einen komplexen und langen Verkaufszyklus hat, funktioniert Pay-per-Click-Anzeigen möglicherweise nicht-aus vielen Gründen. Ihre potenziellen Kunden suchen wahrscheinlich nicht nach einer Lösung in Google oder Bing. Und sie müssen sich mit Ihnen vertraut machen, anstatt sofort auf einem Klick zu kaufen. In diesem Fall könnte Ihr Geld besser für andere Marketingformen wie das Content-Marketing mithilfe von Lead-Sammelformularen ausgegeben werden. Und Ihr Werbebudget könnte klein und auf Social-Media-Werbung oder gesponserte Inhalte ausgerichtet sein. Ihre Werbung kann sich darauf beschränken, Ihre Inhalte zu steigern und die Sammlungsaktivitäten zu führen.
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie mit Bedacht ausgeben, ist, einen gut durchdachten Plan zu haben. Planen Sie Ihr Marketing. Identifizieren Sie als Teil Ihres Marketingplans, wo Sie Ihre Nachricht sehen oder gehört haben möchten und was Sie damit erreichen möchten. Dann halten Sie sich an Ihren Plan. Kauf von Anzeigen, weil es so aussieht, als ob Sie es tun oder weil Sie ein großartiges Verkaufsgespräch auf Sie geworfen haben, ist ein Rezept für das Verschwenden von Geld.
Ein letzter Punkt zum Festlegen eines Werbebudgets: Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb und machen Sie Werbung zu Ihrem gesamten Marketingbudget. Es gibt viele andere Marketingformen, die wertvoll sind. Sie werden am meisten für Ihr Geld bekommen, indem Sie Werbung zusammen mit anderen Marketingformen verwenden.
Lesen Sie den vollständigen Werbehandbuch für kleine Unternehmen:
- Einführung in Small Business Advertising
- Wie kann Werbung Ihrem Unternehmen helfen?
- Was ist der Unterschied zwischen Werbung und Marketing?
- Wo können Sie für Ihr Geschäft werben?
- Was ist der billigste Weg zu Werbung?
- Wo können Sie kostenlos Werbung machen?
- Wie viel geben kleine Unternehmen für Werbung aus?
- So planen Sie Ihre Small Business-Werbekampagne (Checkliste)
- 50 Small Business-Werbe-Ideen
- Wie Sie Ihr kleines Unternehmen vor Ort werben
