Das Internet hat den Verbraucher/Kunden befähigt und die Art und Weise verändert, wie Vertriebsprofis sein Geschäft eingehen. Für Unternehmen, die Vertriebskandidaten ausbilden, bedeutet dies, dass diese und andere Änderungen durch den Teil des Prozesses digitaler Technologie vorgenommen werden.
Eine neue Infografik der Rain Group mit dem Titel “10 Wege, um Ihre Top-Verkaufsprioritäten zu erreichen” untersucht, was die heutigen Vertriebsprofis zur Priorisierung des Fortschritts haben. Die Top-10-Liste stammt aus einer Umfrage unter 423 Vertriebs-und Enablement-Führungskräften.
Als Unternehmen, das sich auf Ausbildungsverkäufe spezialisiert hat, hat die Regengruppe eine wissenschaftliche Perspektive auf die Branche. Und wenn es um Schulungen geht, haben 83% der Unternehmen kein effektives Schulungssystem. Bei so vielen neuen Entwicklungen ist es der Schlüssel, diese Lösungen implementieren zu können, um die Bedenken von Vertriebsprofis zu berücksichtigen.
Was sind die Top 10 Verkaufsprioritäten?
Nach der Regengruppe sind sie:
- Verbessern Sie die Fähigkeit, Wert zu kommunizieren: 70%
- Verbesserung der Produktivität von Verkäufern und Verkaufsteams: 65%
- Erhöhtes Geschäft mit bestehenden Konten: 64%
- Verbesserung der Bindung, Wiederholungsgeschäft, Erneuerungen: 62%
- Verbesserung der Vertriebsmöglichkeit Ansatz und Planung: 61%
- Gewinnen Sie mehr gegen schwierige Konkurrenten: 56%
- Verbessert die Fähigkeit des Verkäufers, mit Ideen zu inspirieren: 57%
- Verbesserung der Effektivität des Vertriebsmanagers: 54%
- Starten Sie neue Logos/neue Konten gewonnen: 53%
- Optimieren Sie unseren Umsatzprozess: 53%
Basierend auf diesen Prioritäten hat die Rain Group einige wertvolle Tipps, die Vertriebsprofis und Unternehmen verwenden können, um sie zu erreichen.
Tipps zum Erreichen von Verkaufsprioritäten
Sollte Priorität haben. Wenn also ein Verkaufsteam oder eine Verkaufsorganisation einen Mehrwert für ihre Käufer liefert, sagt Rain Group, dass sie eher den Umsatz steigern. In der Umfrage sind Top-Performer den Weg gegenüber anderen Verkaufsteams auf ganzer Linie, um Wert zu liefern.
Dies beinhaltet die Konzentration auf das Steigungsmaximalwert für den Kunden (81% bis 61%), die Entwicklung von Verkäufern für Käufer so wertvoll wie möglich (66% bis 39%) und arbeitet gemeinsam an der Schaffung von Wert auf neue und kreative Weise (47% bis 21%).
Erstellen Sie eine Überweisungs-und Retentionsmaschine mit einer mehrstufigen Strategie, die proaktive Möglichkeiten enthält, neue Möglichkeiten zu finden.
Wenn diese Möglichkeiten proaktiv erstellt werden, sagen 83% der Kontomanager, dass Kundenzufriedenheit deutlich besser ist. Dies, sagt Rain Group, liegt daran, dass Kunden nach Ideen suchen und sie möchten, dass Verkäufer sich an sie wenden.
So sehr, 49% der sehr zufriedenen Personen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung würden in Betracht ziehen, zu einem anderen Anbieter zu wechseln.
Der nächste Tipp erweitert die Notwendigkeit, Ihr Wertversprechen zu perfektionieren. Dies bedeutet einfach nicht, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie an den Kunden verkaufen möchten. Es bedeutet Wert auf ganzer Linie, einschließlich der Kundenzeit. Die Forschung in der Umfrage ergab, dass 58% der Vertriebssitzungen für Käufer nicht wertvoll sind.
Wenn Sie den Fall dem Käufer durchführen, indem Sie alle Prioritäten angehen, haben Sie eine bessere Chance, sie zu Ihrem nächsten Kunden zu machen.
Machen Sie Ihren Fall, warum es wichtig und dringend ist, vorwärts zu gehen und warum Sie die beste Wahl sind. Dies schließt ein, warum sie an Sie, Ihr Angebot, Ihr Unternehmen und Ihre Fähigkeit, es zu erledigen, glauben sollten.
Schauen Sie sich die vollständige Infografik der Regengruppe an, um den Rest der Spitzen herauszufinden.
