Bei B2B-Marketing tendieren viele Geschäftsinhaber und Vertriebsmitarbeiter in der Regel auf die gleichen alten Ansätze. Sie konzentrieren sich auf die gleichen Orte und Methoden, um Networking durchzuführen und neue potenzielle Kunden zu finden. Dazu gehören: Handelsshows, Branchenverbände und formelle Netzwerkveranstaltungen. Alle diese konventionellen Netzwerkmethoden sind sinnvoll. Immerhin gibt es manchmal keinen Ersatz für die Präsenz auf dem Wenn Sie jedoch Ihre B2B-Marketingergebnisse steigern möchten, müssen Sie kreativ sein, wo Sie Ihre Netzwerke durchführen.
Unkonventionelle B2B-Netzwerkflecken
Hier sind einige unerwartete und unkonventionelle Orte, an denen Sie versuchen sollten, B2B-Netzwerke zu machen, um Ihren nächsten neuen prospektiven Kunden zu finden:
Gemeinnützige Freiwilligenarbeit
Manchmal finden Sie neue Kunden, indem Sie sich freiwillig bei einer gemeinnützigen Organisation melden-nicht weil Sie da sind, um zu verkaufen oder neue Kunden zu finden, sondern weil Sie etwas tun Dass Sie sich interessieren, und Sie werden oft neue Leute treffen, die offen für neue Verbindungen sind. Dies ist ein großer Grund, warum viele Geschäftsleute gerne in gemeinnützigen Vorständen dienen-aber selbst wenn Sie nicht die Zeit oder Bandbreite haben, ein Vorstandsmitglied zu sein, können Sie oft großartige Netzwerke machen, indem Sie nur Freiwilliger sind und ein aktives Mitglied sind einer lokalen gemeinnützigen Gruppe. Hart an einem guten Zweck zu arbeiten, ist eine großartige Möglichkeit, Gleichgesinnte zu treffen-und viele dieser anderen Fachleute werden möglicherweise offen für Sie mit Ihnen über Ihr Unternehmen sprechen. Wenn Sie gute Taten in Ihrer Gemeinde tun, können Sie auch zu guten Leads für Ihr Unternehmen führen!
Das Fitnessstudio (oder der Golfplatz)
Wo verbringen Sie Aussichten und Ihre Entscheidungsträger ihre Zeit, wenn sie nicht bei der Arbeit sind? Wahrscheinlich verbringen sie eine anständige Zeit im Fitnessstudio! Bewegung ist so wichtig, und Geschäftsführer auf allen Ebenen sind oft stolz auf ihr Engagement für die Fitness. Haben Sie also keine Angst, Gespräche im Fitnessstudio zu führen.
Oder wenn Sie diese Netzwerktechnik auf die nächste Stufe bringen möchten: Forschen Sie und befolgen Sie Ihre wichtigsten Entscheidungsträger in den sozialen Medien zu-und dann demselben Fitnessstudio! (Seien Sie kein “Stalker”, aber wenn Sie diese Informationen von organischen Methoden wie mit Ihrem Interessenten telefonisch oder bei einem Meeting oder nach öffentlich beeitelten Social-Media-Posts herausfinden können, können Sie oft viel herausfinden darüber, wo Ihre Aussichten ihre Zeit gerne verbringen.)
Community-Aktivitäten
Genau wie Freiwilligenarbeit bei gemeinnützigen Organisationen, engagierte Aktivitäten in der Gemeinde-oder sogar die Teilnahme an Community-Aktivitäten-Kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Netzwerk zu erweitern. Wenn Sie sich beispielsweise für ein lokales Kunst-oder Musikfestival anmelden, können Sie einen neuen Kreis von Menschen treffen, die möglicherweise Kunden werden könnten.
Coffeeshops
Wenn Sie in B2B-Verkäufen sind, müssen Sie dorthin gehen, wo die Geschäftsinhaber sind-und heute arbeiten mehr Geschäftsinhaber als je zuvor bei Cafés. Diese anderen Laptop-Krieger an den benachbarten Tischen sind möglicherweise Ihre nächste große Verkaufsaussicht. Zögern Sie nicht, sich vorzustellen und ein Gespräch zu führen. Viele Coffeeshops verfügen auch über Gemeinschaftszimmer, die für öffentliche Veranstaltungen wie Business-Seminare und Mittagessen gemietet oder verwendet werden können. Suchen Sie nach Möglichkeiten, eine Veranstaltung in Ihrem örtlichen Café zu veranstalten.
Die Schulveranstaltungen Ihrer Kinder
Einer der unterschätzten lustigen Aspekte eines Elternteils ist es, sich mit neuen Kreisen von Menschen zu beschäftigen und ein breiteres Netzwerk anderer Eltern zu treffen Wer kann möglicherweise neue Freunde oder neue Geschäftskontakte werden. Viele Schulen veranstalten Spendenaktionen und Elternorganisationen, die gute Anlässe für potenzielle Netzwerke sind. Die anderen Eltern, die den Schultanz beauftragen oder Tickets im Schulkarneval verkaufen, sind möglicherweise großartige Kontakte für Ihr Geschäft!
Einer der unterhaltsamen Aspekte eines Geschäftsinhabers, Unternehmers oder Verkäufers ist, dass jeder Tag voller neuer Möglichkeiten ist, neue Menschen zu treffen und Dienst zu sein. Selbst in unkonventionellen Umgebungen haben Sie möglicherweise große Chancen, sich mit Menschen zu vernetzen und mit Menschen zu verbinden, die Ihre nächsten Kunden werden können.
